在各大奖项出炉之前betway必威靠谱吗,澳际教育

作者:必威-重要消息

  2018年8月1日,“新浪2018留学语培论坛”在新浪总部大厦顺利举办,本次论坛汇集行业资深大咖,以“聚·变”为题,围绕圆桌深入探讨留学语培市场的发展之路。以下为澳际教育总裁李平的论坛发言实录:

  新浪教育讯 8月1日,“新浪留学语培教育高峰论坛“在北京新浪总部大厦成功举办。本次论坛以“聚·变”为主题,20位行业资深专家及机构负责人齐聚,共同探讨留学行业细分之下的运营和服务模式新变化。

  2011年3月8日,新浪教育频道在北京运河岸上院子会所隆重举行2011年中国国际教育展系列活动之“留学微时代--留学领袖谈品牌营销”高端访谈,暨第二届五星金牌顾问启动仪式。中国留学服务中心领导、各大留学机构老总、各国使馆官员、新浪五星金牌顾问参与此次论坛,共同探讨微时代的留学品牌营销战略。以下为澳际教育集团总裁李平的发言实录。

betway必威靠谱吗 1金矢集团董事长兼总裁季铁军老师

4月21日下午两点,由澳际教育集团举办的《变革的力量》暨澳际教育集团品牌推介新闻发布会,在北京华侨大厦盛大举行。在发布会上,澳际教育集团提出的全新“卓越留学[微博]”服务以及“澳际教育链”的理念独具匠心,同时还推出包括好好学、国际学校、国际游学、诺其全景英语[微博]在内的四大全新国际教育产品;独家合作资源包括USPP、新精英生涯、安学国际以及韩华教育的发布也给留学服务注入新鲜血液;与此同时,以“变革式服务”为理念的客户服务中心也宣布正式成立。发布会吸引了数百位学生、家长[微博]以及全国多家媒体前来体验采访。

  澳际教育李平:留学行业转向服务 创新成发展新趋势

  新浪教育频道总监梁莹发表开场致辞,教育部数据显示,我国出国留学人数突破60万大关,目前正进入增长缓慢期。新浪国际教育栏目今年已将留学及国际学校业务整合,致力于打通行业上下游,覆盖国际学校、语言培训考试、留学出国、海归就业等方向,作为桥梁沟通起企业、学生和家长,提供全面深度的服务。

betway必威靠谱吗 2澳际教育集团总裁李平出席新浪教育“留学微时代--留学领袖谈品牌营销”高端访谈

  9月15日,2013新浪五星金牌留学[微博]顾问及团队评选总决赛暨首届国际教育展隆重举行,在各大奖项出炉之前,颁奖典礼现场的留学高峰论坛邀请传统留学机构负责人、留学工作室负责人、在线留学平台负责人与新浪教育[微博]频道总监梅景松一起探讨“移动互联留学时代:传统机构如何应对挑战”主题,围绕“传统留学机构和新型留学平台各自优劣”、“各大机构在新挑战下的应对方式”及“留学生应如何理性选择留学办理方式”三大话题展开,畅所欲言,展示不同留学办理模式的优势。以下是本次论坛嘉宾金矢集团董事长兼总裁季铁军老师的发言实录:

发布会的主题《变革的力量》宣告了澳际将给教育行业带来的改变,而留学中介为什么亟需变革?留学中介在经历了23年的发展后,传统的中介模式已经濒临衰退边缘,随着互联网的发展,简单的信息不对等模式已经远远不能满足客户的各项需求,中介服务模式的升级迫在眉睫。眼下,只有升级服务模式才能满足客户的真实需求。

betway必威靠谱吗 3澳际教育总裁 李平

betway必威靠谱吗 4破除瓶颈:揭秘20位留学语培行业大咖的新玩法

  李平:感谢新浪给我们提供这么好的一个平台,留学微时代刚才听了梅总讲之后,确实感受很深。澳际有了这么多年的传统,每年都在不断创新、发展。微博我们这一块是刚刚开始,今天学到了很多东西,给我们很多启发。但是我相信微博今后的发展很有潜力,从品牌营销、互动,包括是一个今后发展新的交流模式,我觉得尤其对我们留学行业会有更深远的影响。刚才梅总也说了新浪与百度的比较,的确是这样的,我们每家机构在百度有一些广告的投入,但是效果怎么样大家都很清楚。我们也的确想在微博有更好的做法,我们也在不断的打造公司在微博方面的团队,全体员工也在不断的学习,如何利用微博的平台作为我们自己的品牌营销。另外微博我觉得也能让员工增加很多的知识,提高我们员工自身的素质,包括提高我们员工的专业水平,而且这样的话跟我们客户也可以有更好的互动,也是很好的学习机会。留学行业有一点,无论什么人从事这个行业,首先必须要有极强的学习能力,如果没有学习能力的话就会被行业淘汰。留学微时代也是一样的,没有极强的学习能力的机构或者个人,都会被淘汰,我们也希望抓住这样一个机会更好的发展,谢谢大家!

  季铁军:大家好,我是来自金矢留学的季铁军,在座唯一从上海来的。非常荣幸能参加新浪的金牌留学活动。我是1998年进入留学行业,我本身有留学背景。相对来讲对这个行业我有一些见解,很愿意跟大家分享。

所以,澳际教育集团应势而变,升级自身的服务,全新打造“卓越留学”。做卓越留学最大的创造就是变革旧的思维,这是一个内容庞大的人生培养系统,她致力于为学子提供全方位的国际教育服务,包括合理的人生规划指导、准确的职业定位服务、真实的海外学习生活体验、多角度的能力提升、多元化的学习方案、全程的学业和就业指导、立体的海外生活协助,不断创新服务内容,满足中国学子的国际化教育需求,帮助学生获得可预期的人生成就。

  有的同行问我,为什么28年一直坚持做留学行业?如果留学行业只是在做一个模式,做2年就烦了,但是我在这个行业28年的时间里,从最开始的海外资源全胜,到后来渠道、流量为王,再到现在口碑和服务决胜,时时刻刻都会有新的东西,这是能够让我一直坚持这个行业,而且一直有兴趣的原因。

  “成熟市场,过细的划分不是理想状态”

  刚才梅总的PPT分享,涉及到移动互联网的到来,对我们留学行业有什么影响,对我们客户有什么影响。我个人的理解,留学行业的本质是一个服务型产品,不是iPad制造型的产品,服务型产品有一个实质性的东西就是人的因素,相对来讲它非常个性化。以我对留学行业的理解,一个留学公司或者一个留学顾问,他最高的价值就是为我们的客户找到了最适合他人生留学规划,而不仅仅是我帮你拿一个签证或者我帮你拿一个offer这么简单。相对来讲,未来解决这个问题,刚才看到两个确实,一个是黄总为代表的工作室的近几年迅速产生,另外看到阙总移动互联网的趋势也越来越强盛。以我个人的理解,它并不矛盾,第一客户的需求是我需要有专家型的人能为我提供专家的,能使我一生不后悔或者一生受益的解决方案,而这个解决方案出自最高品质的顾问,这是我们看到为什么梅总一直倡导金牌顾问的理念。我虽然是代表传统的留学行业的公司,但是我个人的理解,最重要还是顾问的品质。现在我们行业里有这样的趋势,有相对做得很大的公司,他逐渐流于形成了形式或流程,而把整个公司做成类似于叫签证工厂或者说offer工厂的形式。但是慢慢地它有点失去了作为留学顾问公司他应该有的最重要的一点,就是量身定制的个性化的服务,这是为什么会有越来越多的家长[微博]选择小一点的公司,小一点的留学工作室,那里的顾问素质很高,能为我提供我所需要的服务。第二移动互联网这几年迅猛发展,导致了大量的客户涌到网上去寻求谁是最好的供应商。

而支撑这一切的,就是澳际教育集团多年来致力打造的“澳际教育链”澳际教育集团为满足中国家庭多元化的国际教育需求,不断拓展自身服务领域,推出全方位的国际教育产品,包括诺其全景英语、“好好学”语言培训、国际游学、国际学校、出国留学等项目,在此基础上还不断延伸,如拓展了海外学习辅导产品、专业人生及职业规划服务,并计划着手推出海归就业指导、海归高端人脉拓展等服务,囊括了从低龄教育、留学服务,直至培养具有全球视野的国际性人才所需的所有国际教育产品,从而形成的国际教育全产业链的服务体系。

  让我更有勇气与信心的是互联网技术日益发展,将互联网技术与传统留学结合起来让我觉得每天都在创业、每天都有新的挑战。这个行业做到现在,做得越来越有意思、越来越有感觉。我是比较喜欢创新的人,在行业20多年一直变革创新。

  针对留学行业发展现状,北京留学行业协会会长桑澎一针见血的指出,“留学生增长的情况下,留学机构发展为什么出现瓶颈,一定是我们的服务不能满足社会的需求,今天市场消费需求到底是什么?市场就是成熟的,市场过细的划分不是理想的状态,它毕竟是一个过程。”

  针对我们公司而言,我们本身做留学,这个理念也是希望通过网上的平台,为广大的学生提供物美价廉的解决方案,同时我们也特别注重顾问的品质,所以我们公司的顾问,60%以上都是有海归背景,同时我们有一个口号,自己没有做过,很难正确指导别人的。我们知道北京的大佬非常多,竞争也非常激烈,我们作为上海的公司,虽然在全国有十几个分公司,这么多年一直以这个作为两个核心点,去找到我们的生存空间,找到我们的核心竞争力。这两点是未来要坚持的,随着我们规模日益扩大,不能丢掉我们最核心服务的价值,同时要能借助于互联网来为公司未来的发展提供更加良好的发展平台。这是我个人的观点,谢谢。

国际教育全产业链的服务体系让我们看到了澳际带给行业的新生力量,更看到了其“敢尝天下先”的勇气和魄力,并以不断的变革和创新,树立着行业引领者的地位。我们也相信,在澳际教育的带动下,未来若干年中,国际教育全产业链的服务体系将推动行业变革,并带动国际教育产业不断向前发展。

  刚才看了四个问题,到现在为止四个问题中的每一个问题都是我们所遇到的问题,很多问题我们都不仅经历过,而且不止一次地经历,对于这些问题,我还是有一些体会的。任何一个行业的发展,遇到一些瓶颈都是非常正常的。所以澳际早就有预警,5、6年前就开始做准备工作、做一些转型或升级。

betway必威靠谱吗 5北京留学行业协会会长 桑澎

 

  留学行业面临转型升级

  在这个过程中,中国留学市场“变”与“不变”共存,“合作、融合才能更好地满足客户需求”,金吉列留学董事长朱燕民举例,7-8月份去加拿大的机票价格是3月份的7倍左右,在飞机上遇到的不是留学生,就是留学生家长,侧面说明行业发展前景巨大。而现在从学生拿到通知书、签证,后面留学行业可以做的这块“长尾”服务已转变为从初期迎来送往接飞机、安排住宿、开户、走保险,到现在至父母产业的扩张,孩子留学是一个切入点,“行业竞争越激烈,行业生存空间和生存潜力越大”。不变的是,留学的主流家庭依然是 “非富即贵”的高净值家庭。

  有几个事情需要我们关注。在伴随中国经济新的增长阶段,移动互联网不断成熟,新消费概念快速崛起,不仅是我们行业,中国所有行业都面临转型。怎样转型,转向什么方向呢?可以这么说,所有的行业都在转向服务型,以后所有的产品,如果没有服务只是产品,就没有持续购买力。

betway必威靠谱吗 6金吉列留学董事长 朱燕民

  举一个我们澳际国际学校的例子,有七万多平米的校舍,十几年前每到冬天供暖都需要一个团队来支持:烧锅炉、烧燃气、锅炉工、水暖工……但从4年前开始完全不一样了,时代进步了,学校里需要多少温度就保证多少温度,所有工作人员都抽走了,煤多少钱?气多少钱?员工多少钱?都不用操心。只需要告诉我什么时间室内保持多少温度就可以了。我举这个例子说明什么?像中石化这种公司,以前是能源公司,并且是最大的能源公司,现在已经变成产品+服务型公司了,天然气或其它东西已经变成它的一个产品,你只卖气,你家和其他家没有区别,但你现在卖服务,节省了我的一个团队人员,不必说,我选定你了。我们这个行业也是一样,我们就是一个服务型行业,仅像以前一样把服务做好就可以了?现在来讲,是不够的,你的消费者变了,他们希望建立信赖的沟通对话渠道,提升服务流程的透明度,提供更为快捷的服务和支持。同质化产品充斥且短期内仍将保持这种趋势的情况下,消费者在购买产品时势必会多番比较,科技的渗入优化产品,互联网使信息更加便捷和透明,产品通过口碑传播的可能性很大。品质服务+传播放大,这便是持续购买力的真谛。

  互联网+的环境下,留学语培市场也深受影响,创新服务模式成为大多数机构的生存路径。在澳际留学总裁李平看来,所有行业都在进行转型,在服务型行业“服务太传统是不行的”,他提议利用互联网科技进行线下线上创新,使用创新化的平台化顾问协同合作;在“很小的”留学行业,布局产业链也是支撑全产业发展的办法,这反过来也促进了顾问的收入,革新了传统顾问的模式。

  创新成为行业发展趋势

betway必威靠谱吗 7澳际教育总裁 李平

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